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作者: 日期:2011-11-11 11:11:11 人氣: 時間:2014-04-19 21:51 來源:未知 作者:admin

  
 

 

搬家公司老板堅辛的創業故事

瑞明最初是從搬家公司起家的,他還是義烏搬家行業的開山人物。義烏喬喜快速搬家公司。義烏市搬家

199110月,瑞明時年22歲,當時在義烏東郊熱電廠上班。工資收入雖然還不錯,但頭腦靈活的瑞明還是下了海,用借來的1000元錢在義烏東郊開辦了一個書報亭,開始了艱辛的創業歷程。次年4月,瑞明用賣書賺來的3000元錢創辦了義烏市第一家搬家公司——義烏利民搬家公司,花1500元購買了一臺管道疏通機,花1000元到信息臺入網,沒有車輛,靠租車運轉。

“那個時候搬家公司少,利潤比較豐厚。當時收費搬一輛車可以賺160-180元,而成本大致在100元,又適逢義烏市舊城改造,帶來很多業務,開張的第一個月就賺了8000多塊錢。”瑞明回憶,一年后,自己擁有了第一臺車。到了1995年,利民搬家公司靠一點點積累成為當時義烏市最大的搬家公司,擁有10多臺車,義烏市的許多大型拆遷業務都由瑞明組織人馬完成。“有時候一個大的拆遷工程就要1000多輛車的搬運量。”

瑞明正是在那時候積累了第一桶金,資產數百萬,他也早早地開上了奔馳。這是他當年最風光的時候。

轉型從搬家業務進軍舊貨行業

好景不長,行業的激烈競爭隨之而至。“行業進入門檻太低,義烏的搬家公司從最初的幾家發展到一兩百家。光是我們公司的搬運工、司機、工作人員,就出去開了幾十家公司。”瑞明搖了搖頭,“1995、1996年無序競爭加劇,殺價太狠,一車只有一二十元利潤,有時候甚至根本沒有利潤可言。”為了規范市場,瑞明與螞蟻搬家、大眾、安潔等四家搬家公司聯合發起成立義烏市搬家行業協會,并擔任首任秘書長。

同時,瑞明也開始思考轉型。早在1994年,瑞明就把利民搬家公司更名為利民社會服務中心,先后開展了搬家、保潔、管道疏通、鐘點工、家具廠、古舊家具、根雕奇石、書畫藝術品和舊家電等各項家庭服務,之后瑞明決定將舊貨業務放大來做。

1996年底,瑞明成立了利民舊貨市場,成為全國第二家把搬家行業和舊貨行業緊密結合起來的家政企業。很快成為當時成

都最大規模的舊貨商。

1998年,瑞明承辦了全國庫存積壓商品調劑(網絡)中心義烏調劑市場,并于當年年底在義烏體育中心運作了義烏特價商品交易會,短短7天吸引了100多萬人參會,盤活了上億元庫存積壓商品。瑞明因此成為義烏著名的“舊貨大王”。

瑞明介紹,“當年義烏本土商場不景氣,像新時代廣場千村百貨關閉,我們一下子就拉了300車的舊貨。還有收古床也能賺很多,我們發現大邑、崇州農村能找到很多民國甚至清朝時期的古床,平均1000多元的價格,就收了30多件床,要放到現在,都是價值不菲的。”不過,他沒有等到這個高額變現的機會。1999年底,這些資產都抵給了債主。

低谷選址失敗百萬家產盡失

1999年,瑞明走了“霉運”。這個執拗的人,幾年前把舊貨市場和特價商品交易市場選址在成渝高速出口,即現在的五桂橋汽車總站對面。“一是別處找不到這么大的地方可以放市場,二是對這里的商業環境

承諾很相信。”

不過,幾年過去了,由于這里的高速路隔離欄一直沒有拆除,10000多平方米的市場招商始終難見成效,每年要付高達60萬元的場地租金,終于有一天,瑞明不堪重負。

1999年,瑞明徹底退出搬家市場,而舊貨市場也盤了出去。十年來辛苦積累的數百萬家產,包括那輛奔馳,都由于這次決策失誤被抵押給了債主。那一年,瑞明剛剛30歲。

2000年元旦,大雪紛飛,心如死灰的瑞明開著一輛奧拓車,駛向青城山。“那時候身體也垮了,瘦到只有100斤。”青城山有個畫家朋友開的山莊,重新清零自己的瑞明,在那里一呆就是1年,讀書學習傳統文化,心境才漸漸恢復。“總結前30年,規劃后30年。養到140斤了,我也下山了。”

東山再起做家政行業也要叫響品牌

搬家肯定不能再做了。瑞明前往深圳、北京、上海等發達城市,花了半年時間考察家政業。“中國做得比較有名的家政老板都認識。每年的行業大會都要去。”

2001年底,瑞明回到義烏,開始籌備安位家政公司。他看到了國內家政市場特別是保姆行業缺乏品牌的空白,四川輸出勞務也沒有品牌概念。瑞明重新回到了創業激情中。2003年12月9日,由國家發改委小城鎮改革發展中心和四川省勞務辦主辦,安位公司和北京家政服務協會承辦的“

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